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由于搞培训的关系，这些年和咨询公司打交道比较多，因为他们在我培训班招人，奇怪的是有些咨询公司年年从我这招人，我就问他：之前招的人去哪了。答案是：离职了。

你们公司是不是也经常出现这种现象，好不容易培养一个人，终于从一知半解培养成游刃有余，该到放心用他的时候，他突然有一天给你提出辞职，不干了。你是不是在心里骂过，这些没良心的。

是他们真的没良心吗？不是的，马云说过，员工离职只有两个原因，一是钱给少了，二是心委屈了。我想大多数是因为钱给少了吧。

是你真的给少了吗？不是的，你给的也是行业平均工资甚至略高一点，再给高了，公司就要赔钱了。

这一切都是因为模式不对。

普通人改变结果，优秀人改变原因，顶级人改变模型。我们今天就从改变模型角度来探讨解决方案。

一、改变做工程的结构才能让效率更高

搞咨询的人都知道，算量和抽钢筋是咨询公司最鸡肋的业务，低价值高消耗。但是，算量是前提啊，没有量后面的计价没法干。

大部分咨询公司是这么干的，让一个造价老手把一个工程从头干到尾，假如说需要10天，如图1所示。

图1

这就是我说的模式性问题。

只要是模式问题，努力是不管用的，我们如果一直采用这种模式做工程，你就是再努力，把10天变成8天了不得了，还把人累的够呛。

但是，我们如果改变做工程的模式，把过去一个人干，变成一个老手带三个新手干，很容易把10天变成天甚至天。如图2所示。图2具体做法是这样的，如图所示。

图

这种做法，老手列项，新手画图，也不用加班，轻轻松松把10天变天，是因为改变了做工程的模式，把原来一个人只能串联工作，变成个人同时并联工作，多层同时开始，才缩短了时间。

二、这种做法可以让老手收入从提高到，而你并不需要多出钱

我们来算一笔账你就清楚了。

假如你给老手每月开资是，那老手每天的工资就是=/22.=元。每月平均工作日按22.天计算，你这个工程干10天（这里10天是假设，你可以代入自己的干活天数），你给老手开的工资就是=×10=0元。

现在还是这个工程，还是这么多钱，换成1个老手带个新手的模式，天就干完了，其中老手带新手干天，老手自己整理表报1天，三个新手每月工资按元计算，每天的工资就是=/22.=1元。干这个工程三个新手天的工资就是=1元×人×天=元。

老手这天的工资就变成了=0-=7元，平均到每天就是=7/=77元，比之前每天多赚=77-=21元。

如果按照这个算法，老手的月工资就变成了=77×22.=元。

我们知道，在咨询公司每月上班不止22.天，加班加点是很正常的现象，假如一个月上班时间是28天，老手的月收入就变成了=77×28=元。

你看看，只要改变模式，造价老手的收入就从增加到多，而你并没有多出钱。

按照正常的涨工资节奏，你把老手工资从提升到，是万万不可能的，但是，改变做工程的模式就可以，而且轻而易举。

如果你的老手原来在你公司每月赚，他随时可能被别人挖走，现在采用这种模式，每月拿到多，你觉得他会轻易离职吗？我估计你赶也赶不走。

这就是改变模式的力量。

三、老手收入提高，背后的逻辑是什么？

有人问了，老手收入从提升到，公司并没有多出钱，这钱从哪里来的？答案是：因为效率提升了。

我给讲讲背后的逻辑。

过去手算时代，一个人做一个工程是最佳策略，因为看图纸和列公式是分不开的。

现在是电算时代，做工程变成了画图，而画图就是个体力活，体力活让一个发高工资的老手干，就是资源浪费。刚上班的新手都会画图，他们就是不知道该画哪些构件，应该注意什么。而这些老手知道啊。所以，老手带新手就是最佳策略。我用图说明可能更清楚些。图

大家看清楚没有，让一个造价老手一个工程从头干到尾，相当于你开的工资，他在干元的活，这就是传统模式效率低下的根本原因，也是老手离职的根本原因。

这种一带三的模式，本质上是让利益重新分配，老手干高价值的智力活，新手干低价值的体力活。这种模式，老手赚的多，自然就不会走了。

四、这种模式如何保证工程质量？

这可能是大家最关心的问题，这种模式如何保证工程质量？

首先给大家说一个事实，我从0年开始搞造价培训到现在，做工程就没有断过，做工程业务就用的是“老手带新手”模式，干过几百个工程，也没有出现过什么大错（小错当然不可避免），包括国家大剧院这么大的工程，也是这么干的，而且效果很好。

当时我们接国家大剧院工程的时候，手头只有个造价老手，8个刚培训一周的学生，国家大剧院是三个椭圆套在一起，地下米深，上头是鸡蛋顶盖，结构非常复杂，对方给的时间很短，只靠个老手是万万干不出来的。没办法，只能个老手带着8个新手干。

我们用这种模式不但干出来了，而且干的很漂亮，对完量，这家咨询公司最后把我这8个新手连锅端了，都招聘到他们公司上班了，因为在这种模式中，新手成长非常快，每个构件都是老手手把手带出来的。

给大家讲这个例子，就想告诉大家，用这种模式质量是没有问题的，我们从事实上已经实现了，下面说说背后的逻辑。

1、列项才能保证质量，而不是检查

这里给大家一个颠覆性的观念，靠检查是解决不了质量问题的，靠列项才能保证质量。

国家大剧院工程够复杂吧，当时我安排老手列项，新手画图，你列的太粗，新手是看不懂的，需要列到新手能看懂，能画图的程度才行。

我举个例子：比如集水坑盖板，要列到这个程度，新手才能算对，如图所示。图

你觉得列到这个程度，新手会把洞口的加固筋长度算错吗？不会的。其他构件也一样，你只要列的足够细，质量就能保证。

如果你列到这个程度，新手出错的概率是极低的，除非这名新手没有责任心。

所以，工程质量与列项的粗细有关，你列的越细，质量越能保证。

那列到多细算细呢？这给新手的水平有关，列到新手能看懂，能操作就行了，也不需要太细，关于新手的水平，我们后面再讲。

除了列细之外，还需要列全，我们还以集水坑为例，比如这样一个集水坑，要算哪些量？如图所示。图要列的项就这么多，如图6所示。图6

图6中，集水坑要算的这些项目，新手是列不出来的，但老手是可以列出来的，老手只要写清楚，怎么画，或者怎么统计，新手都能干出来，而且能保证质量，这里的新手，也不是完全0基础，他们是经过至少半个月的培训，是具备一定的做工程能力的，起码画图没问题。

结论：你只要列的足够全，足够细，质量就能保证。2、用检查保证质量，就是伪命题

我知道，每家咨询公司都有质量保证体系，我们公司也有，但是从来就不管用，纯粹是摆设。

我为什么说，用检查保证质量就是伪命题，有以下个理由。

第一，来不急检查。

我们接到的工程要的都很急（说实话，不急人家要不让你干，急是这个行业的特点），有时候第二天要交活，今天晚上还没做完，那有时间检查。

第二，自己的问题自己查不出来。

我想很多人有同感，自己是查不出自己的问题的，是因为自己认为这样做就是对的，怎么会查出来呢？

第三，让别人检查，就是应付差事。

我公司实行过一段时间，相互检查，我发现，都不怎么认真，浮皮潦草应付差事。话说回来，你自己最熟悉你的工程，都查不出来，别人不熟悉怎么能查出来呢？

所以我说，用检查保证工程质量就是伪命题，根本靠不住。

、新手是什么水平才能保证质量

这种模式，新手不是完全0基础，在我这新手是经过一月的培训的。

新手需要以下培训，才有资格做工程：

（1）完整做过至少一个工程，并对上标准答案。我们提供的教程，提供了每个构件每一步的标准答案，新手按照我们的教材做，只要对上标准答案就说明你这个构件过关了，对不上重来，直至对上标准答案为止。

新手经过这样的训练，搞懂了建筑物9%以上构件的定义、画法、设置、偏移功能，画图没问题，这个阶段让他一个人单独做一个工程，确实有问题，心里没底，但是老手带着做，就没有问题。

（2）新手在这个阶段还是非常认真的，这也是保证质量的一个方面。说白了，新手在这个阶段还处在造价职业的兴奋期，没养成老油条那些坏毛病，都是非常认真的，至少在我的培训班，新手都是这样的心态，有工程抢着干，来了工程谁没干上还有意见呢？

新手认真也是保证质量的前提。所以，老手只要交代的足够全，足够细，新手出错的概率极低。

、共享文档来回沟通，也是保证质量的前提

这种模式，本质上就是老手分任务，新手完成任务，过程中不断沟通，离不开共享文档。这个共享文档，也是质量保证的前提。

（1）责任到人，杜绝推诿我们找到这个共享文档，是一个思维导图共享软件，可以把项目列的很全，很细，而且任务到具体人，责任明确，不会发生出错了相互推诿的现象，如图7所示。图7

因为明确到人，大家就都很负责任，谁错谁改。

（2）随看随记，避免漏项

这种模式，老手的主要任务就是看图列项，随时看到要做的，随时记录下来，不会漏项。

不像平常老手做工程，靠大脑记忆，大脑是用来思考的，不是用来记忆的。这种模式让大脑情况，文档记忆。

（）图片沟通，方便高效我们做造价的都知道，图纸问题，文字沟通很难说清楚，图片才是最方便的沟通方式，截个图，几个字就能描述清楚，而这个共享文档，有这个功能，如图8所示。图8（）留下记录，谁都可以对量

有了共享文档，最大的好处是，把做工程的过程全记录下来了，我们都知道，做预算这事，对量都滞后三个月、半年甚至更长时间，如果没有记录，到时候自己也会忘记，有了这个共享文档，不但自己不会忘记，就是别人去对量，也能看得懂。

五、这种模式对造价老手有什么要求？

这种模式要求造价老手，改变习惯，把原来自己亲自做，变为带新手做，这不是一个技术问题，也不是专业问题，这是一个观念转变的问题。

说白了，这种模式，就是老手分任务，新手完成任务，造价老手，本质上在这是一个半管理者。

这种模式中，造价老手只干件事：看图、列项、回答新手问题、合并新手做的工程，唯独不能去画图。只要是造价老手都会做，所以不存在会不会的问题，只要观念转变都会做。

这个列项软件，不用学，拿起来就会用。

再，从前面我们讲的逻辑来看，不用这种模式，造价老手是没用办法从提升到的，只有老手带新手，造价老手才会拿到。

就冲着这元工资，老手也得改变，这是数学逻辑，不在于你愿不愿意。我知道，很多老手不愿意带人，嫌麻烦，就愿意自己干，那你就自己干吧，只是没办法拿到。

还有一点，要求造价老手有责任心，没责任心这件事干不成，因为这种模式最终为工程质量负责的是老手，而不是新手。

六、这种模式，新手从哪里来？

新手在我们培训公司啊，培训公司有大量的新手，这些新手正好处于：会画图，不知道要画什么的状态，非常需要老手带才能做工程，自己独立完成工程是有问题的。

七、这种模式，对咨询公司有什么好处？

我罗列一下，这种模式对咨询公司的好处如下：

第一，可以解决活多人不够，活少白养人的困境。

咨询公司是不是经常碰到这种现象，突然来一堆工程，一盘点，人不够，怎么办，招人已经来不及了，外包吧，这也是我们这些培训公司能接到活的原因。

因为外包价格太高，还是招聘人吧，人力哼哧哼哧又招了一堆高价老手，哎，怎么又没活了。

咨询老板们，你们是不是常常处于这种尴尬的境地。

你并不孤独，这不是你一家的现象，这是整个行业的现象。

我们这种模式，正好解决了你这个问题，来工程了，上一堆人，没活了，不用养人，没有高价养人的负担。

第二，可以更好地留住造价老手

原因很简单，采用这种模式造价老手收入提高了吗。收入提高了，他干嘛要走。

第三，公司不用负担新手的五险一金

因为这个时候，新手还不是你公司的员工，还属于培训公司的学员，你当然不用负担五险一金了，而如果你公司自己招聘新手，他即使啥也不会，你也得负担他们这些费用。

第四，让咨询招人更容易

道理很简单，在老手带人的过程中，发现好苗子，留到公司就是了，新手做工程的过程，就相当于实习期了，做工程的过程中，完全可以检验新手的责任心和专业水平。

第五，让咨询业务提升2倍

采用这种模式，算量和抽钢筋业务，至少比原来快一倍，也就是说，原来你的老手一个月干2~个工程，现在采用这种模式，一个老手一个月可以干~6个工程，至少比原来多干一倍。

多干一倍的活，对咨询公司意味着什么，不用我说了吧，这可比老手从提升到价值大得多。

八、咨询公司如何运作这种模式？

很简单，和我们培训公司合作，你们有工程，有老手，我们给你提供新手。

对这种模式感兴趣的咨询老板，或者是造价老手，欢迎你拿上你自己的工程，到我的培训班来测试这种模式的可行性。

实践是检验真理的唯一标准。

你来一个老手，我给你配三个新手，做一个工程就知道这种模式是否可行。

如果可行，我们就在你公司附近给你办个培训班，长期给你提供新手。

有兴趣的咨询老板，或者是造价老手，可以加我