在广州丽佳园艺有限责任公司位于西昌的生产基地内，菜豆树、鸭脚木、文竹等长势喜人。这些在广东地区常见的小盆栽植物，如今成功在西昌“安了家”。丽佳园艺总经理翁如深于年11月从广州来到西昌，开始建设面积亩的生产基地，预计四五年内全部完工。目前生产面积1.2万平方米，在建面积平方米，今年年底将达到3万平方米。去年，丽佳园艺小盆栽出厂量约20万盆。
▲鸭脚木叶色深绿
专注小盆栽生产
在翁如深的带领下，记者参观了丽佳园艺的小盆栽生产大棚。各个品种整齐划一，呈现出一片欣欣向荣的生长状态。在菜豆树生产大棚里，三四万盆菜豆树植株茁壮，枝条繁密。翁如深告诉记者，在西昌，菜豆树生产周期为4个月，比广州多一个月。但在这里生长的菜豆树枝条更茂密，而且经销商反馈回来的信息是货架期更长。尤其是夏天，优势更加明显。广州产的菜豆树在纸箱里只能存放六七天，而在西昌生产的菜豆树能保存二三十天。在价格上，盆径11厘米的菜豆树出厂价4元，与广州产品价格差不多。翁如深并不急于提升价格，而是要先将产品的质量优势表现出来，得到客户的广泛认可。
同样表现优异的还有鸭脚木。鸭脚木叶片中的叶绿素含量高，叶色深绿，品相非常好。目前，丽佳园艺的鸭脚木出厂价格比广州货高出1元左右，盆径14厘米的产品售价9?10元，盆径11厘米的价格为5?6元。
最令人惊艳的要数矾根了，大棚里叶色各异的矾根品种都表现出了最佳状态。矾根不适应湿热的气候，在广东长势不佳，但西昌气候干燥，非常适合矾根生长，而且产品品质可以与昆明产品相媲美。
当然，并不是所有品种都能一下子适应“新家”的环境，西昌与广东的气候差异较大，在广东地区生产的小盆栽，有的到了西昌会出现“水土不服”的现象。比如有的品种叶片发黄，还有的品种在去年冬天出现冻害。翁如深总结经验说：“这主要是养植经验还不够，还要进一步调整种植方式。西昌空气干燥，在广州的浇水量和浇水方式在西昌可能并不适合，小盆栽生产配套的资材以及适合西昌的生产方式还要继续摸索。”
▲菜豆树枝叶繁密
看好小盆栽前景
为什么要在西昌建基地，这还要从翁如深的从业经历说起。年在华南农业大学毕业后，翁如深在广州缤纷工作了8年，从技术员做到场长、技术研发部经历，积累了丰富的经验。后来，他成立了自己的公司，在广州租了一个档口，开始销售花卉。经过整整9年的经营，规模越做越大，档口的年销售额已经从开店第一年的97万元发展到去年的多万元。
目前，丽佳园艺位于广州的档口面积多平方米，产品以批发为主，主要从珠三角、海南和湛江地区的生产商处进货，合作的供应商有12家。由于翁如深在生产管理上经验丰富，因此他为进货的苗圃做技术指导，在货品的源头上就有了较大优势。再加上他与供应商、客户之间的紧密联系与合作，销量不断扩大，“丽佳模式”也开始为人乐道。
翁如深把公司取得的成绩归功于这几年小盆栽发展遇到了黄金时期。目前，桌面盆栽在办公室消费和租摆领域中占有很大比例。翁如深告诉记者，他的一位朋友在佛山做银行租摆，有一个27层楼的客户，摆一次花就要4万多盆。香港、深圳的很多客户要求每个月都要换一次盆栽，需求量很大。现在国内的桌面盆栽市场还只是显露出冰山一角，真正的大时代还没有到来，家庭市场还没有真正打开，到底需要5年还是10年的发展仍未可知。不过，从广州批发市场出货量来看，年的销量与上一年相比明显增加。去年，翁如深和广州的几家大户在一起聊天，从每家公司销售系统上记录的月销量、销售额等数字统计来看，平均每家销量都增加了30%?40%，有的增加了50%?60%。
小盆栽市场看好，但这几年的市场竞争也是日益激烈，客户对价格、货架期等要求越来越高。广东地区的许多生产商都开始想办法改良设施，增加了很多投入，一些人开始尝试到其他地区建基地。
▲矾根长势良好
转战西昌
对于丽佳园艺而言，需要进一步丰富产品结构，满足客户多方面需求。由于缺乏西南冷凉地区的盆栽产品，翁如深与朋友一起来到西昌，与当地的花卉业者交流，打算拓展产品线，并且从去年开始尝试把西昌的红掌、多肉、文心兰等产品调到广州销售。
最初并没有打算在西昌建基地的翁如深，偶然间看到西昌礼州花卉产业园区的招商电话，他就拨打了电话咨询，恰好园区有一块空地，他便租了下来。用他的话来说，这是一次“顺其自然”的决定。翁如深的想法是，西昌的气候好，可以与广东生产一些有差异性、互补性的品种。而且对于小盆栽的一些常规品种来说，在西昌的损耗率会比广州低一些。建了基地后，西昌便成了翁如深的第二故乡。为了建基地、做生产，翁如深一个月里有20多天的时间都在西昌，在冬季，更是一住就是两三个月。
刚开始在西昌搞生产，翁如深从他擅长的小盆栽开始，目前试种了10多个品种。新棚建设完成后，他将选择适合在西昌生产的品种扩大产量。翁如深计划通过3年时间，完成从尝试、调整到稳定生产的发展过程，把生产理顺。“产品的生产需要有一个周期，产品的市场推广、市场磨合也需要一个周期，并不是生产成型了，项目就成型了。”翁如深说。直到现在，他仍然是边生产边摸索经验。
▲工人装盆
下一步，翁如深计划增加一些其他品种来生产，比如红掌小盆栽。目前，市场上的红掌主流产品仍以大规格为主，小盆径的红掌市场潜力还没有被真正挖掘。从用途上区分，大规格产品往往以组盆、租摆为主，需要植株足够高大、花色足够鲜艳。但小规格红掌以单盆摆放为主，对株形、叶型、花型协调度要求更高，大规格与小规格产品的种植手法也不一样。
为了更方便地把产品运到广州销售，翁如深从去年开始与一家货运公司合作，开通了西昌、昆明、广州线，现在即使有一百盆、几十盆产品都可以随时发货，很好地解决了物流问题。
曾经有一些同行和前辈对翁如深说：“小翁，你到西昌种小盆栽一定会失败。”对此，翁如深却保留了自己的看法。虽然与广州相比，西昌的冬季夜温较低，加温成本相对较高，而且种植过程中会发现一些问题，但可以有多种多样的解决途径。比如湿度问题，保证不了空气湿度，那就保证叶片湿度，点浇的方式不行，那就换种浇水方式，总有解决的办法。
翁如深非常看好西昌的生产环境。虽然广州是花卉集散地，很多小盆栽品种从荷兰等欧洲国家引到国内，都会在广州芳村等地大量种植，但荷兰与广州气候相差较大，很多品种其实并不完全适合在广州生产。以白掌、红掌、鸭脚木、菜豆树等品种为例，在西昌经过加温生产后品质明显优于广州，夏季优势更加明显，业者对此的认知也在慢慢改变。
西昌政府对花卉产业的大力支持更加增添了翁如深的信心。对于刚刚来到西昌发展的企业来说，当地政府可以说是提供了“保姆”式的服务，不论是基础建设还是与农户打交道等各种问题，政府都会出面解决，而且直接到现场帮助解决问题，这让翁如深深有感触。在翁如深的协作下，西昌的花卉产业园区还在广州成功召开了招商会，吸引了广州、杭州以及台湾等地的客户到西昌考察。集众人之力，做强、做大小盆栽产业，是翁如深的最大愿望。
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